当前位置：中国广告人网站>创意策划>饮料食品>详细内容 怡冠功能型饮料市场推广设计方案 作者：佚名 时间：2003-5-17 字体：[大] [中] [小]

目　录
饮料市场环境分析
研讨会&市场行销活动
促销手段
专访怡冠总裁&推广广告策略


一、怡冠功能型饮料市场环境分析
　　在深入市场调查基础上，我们注意到以下特点：

　　项目优势：

　　1、本品提出消除脑疲劳的概念，相对于目前市场上健脑保健品来说，具有新特点；

　　2、本品的主要成分瓜拿纳取自于巴西，其成分具有吸引力；

　　3、怡冠公司从举办消除脑疲劳专家研讨会入手，推广产品，体现了科学引导消费的营销思路，可以大大提高产品的征服力；

　　就推广时机讲，有如下特点：

　　l、本品推出正值夏季，市饮料需求的旺季

　　2
、本方案时限内初期国内有社会广泛关注的世界杯大赛

　　3、本方案时限内中期国内有人们普遍关注的高考

　　4、本方案时限内后期正是中小学生新生入学阶段

　　项目面临挑战：

　　1、需求旺季，商家云集，要在强势竞争中抢占市场，必将加大推广成本；

　　2、几年来，许多健脑保健品令人失望，对消费者的科学引导与教育难度较大；

　　3、人们对于高考期间补脑食品普遍报着宁信其有，不信其无，反正吃了没坏处的态度，消费积极性不高；

　　4、目前，已有脑轻松、脑灵通、脑白金、龟鳖丸、脑力健、脑精英、生命一号等健脑产品在争夺高考市场，瓜拿纳主打健脑品牌具有一定难度。

　　为此，我们设定的营销推广战略指导思想是：

　　1、着力推出产品定位细分策略，一是产品类型上属功能型饮料，区别于一般保健食品；二是主要功能上是消除脑疲劳，区别于一般的传统的DHA类健脑食品。

　　2、在推广策略上突出科学引路，教育说服消费者，以理性引导为主；

　　3、针对本品具有新产品、新成分、新概念的特点，通过参与人们普遍关注的社会事件，强势进入市场，迅速提高其知名度与美誉度。



二、怡冠功能型饮料的研讨会
　　邀请中国饮料工业协会、广东省食品工业总公司专家：

　　邀请媒体：

　　广州日报、羊城晚报、南方日报、南方都市报、信息时报、新快报 、GDTV、GZTV、STV

　　目标设定：在广州主流媒体显著位置发布怡冠功能型饮料的研讨会的消息


三、怡冠功能型饮料市场行销活动
　　1、怡冠杯世界足坛知识大赛

　　项目实施：

　　5月30日在羊城晚报刊登怡冠杯世界足坛知识大赛启事

　　6月1日——6月25日在《羊城晚报》开辟“怡冠杯”世界足坛知识大赛题目专栏

　　6月28日在《羊城晚报》上公布竞赛结果

　　6月30日在商业广场举行颁奖晚会。

　　【提示：要做好充分的准备：对会场精心策划，布置得新颖独特，公司制作的"瓜拿纳"大型广告宣传画要醒目抢眼。通过会场的大屏幕反复播放产品宣传样片，同时做现场品尝活动，让消费者了解、认知怡冠产品的优良内在品质，加上现场的一系列的优惠政策（包括现场抽奖、搭赠、赠送纪念品等），促进销售。 】

　　奖金标准：

　　一等奖　 一名1000元

　　二等奖　 二名500元

　　三等奖　 三名300元

　　项目目标设定：吸引市民对怡冠品牌的关注，也与同步推出的广告相配合。

　　2、怡冠高考状元奖励活动

　　项目运作：

　　l、在广州日报、羊城晚报同时刊登怡冠高考状元奖励活动启事

　　2、在广州日报、羊城晚报同时公布怡冠高考状元名单。

　　3、举行颁奖大会

　　4、在新闻媒体发布消息

　　5、迎接高考期间如何消除脑疲劳专家咨询活动日

　　时间：每逢双休日

　　地点：市内主要广场（如人民广场、烈士陵园广场、体育中心等）

　　项目目标设定：

　　1、利用市民关注的事件引起市民对怡冠品牌的关注

　　2、强化市民的科学消费意识：瓜拿纳——科学健脑新概念